La référence naturelle, y compris la génération de leads, est essentielle pour de nombreuses raisons. Les leads générés par le SEO ont plus d'impact par rapport aux autres canaux. Si les entreprises, les administrateurs de sites ou les propriétaires de blogs sont sceptiques, les résultats offerts par les leads attirent tous les professionnels. Dans tous les cas, les leads sont actuellement le levier numéro un de la réussite commerciale.
Déterminez votre clientèle cible
La première étape d' une optimisation réussie du site consiste à déterminer la catégorie de prospects potentiels. L'identification de la clientèle cible sera basée sur la détermination des besoins. Par exemple, si l'entreprise souhaite lancer un nouveau produit de couches pour bébés, l'initiative "parents" n'est pas encore pertinente. Grâce aux efforts du SEO freelance, les chefs d'entreprise vont commencer leur prospection depuis la clientèle la plus floue jusqu'aux personnes qui font l'action d'achat.
Des mots-clés pour mieux cibler
Dans le cas des couches pour bébés, le travail d'un seo indépendant s'adresse davantage aux mères ou aux infirmières qui travaillent. Ces catégories de clients se rendent tous les jours dans les supermarchés et ont une bonne expérience du produit. Se familiariser avec les clients cibles aidera les fabricants de couches à identifier les bons mots-clés. Une maman qui économise de l'argent mettra des mots-clés liés à la budgétisation et au bien-être dans les moteurs de recherche. Logiquement, la longueur du mot clé déterminera la précision du marché cible.
Parcourez une page de destination impressionnante
Après avoir détecté les clients cibles, il est important pour l'entreprise de mettre en place une landing page à la fois attractive et déterminante. Le but d'une bonne page de destination est d'augmenter les taux de prospects pour atteindre des objectifs marketing ou augmenter les ventes. Selon les fondamentaux du référencement, une page de destination peut être une page de destination, une page de destination principale ou une page publicitaire.
Un site web avec un but
L'importance de la page de destination dépendra des priorités de ses concepteurs. Selon les sondages d'Ergonomics Research, les internautes trouvent souvent des pages de destination par le bouche à oreille ou sur les réseaux sociaux. Les landing pages, quant à elles, sont le résultat d' un référencement naturel bien structuré. Chaque page a son propre objectif. La plupart des entreprises emploient des éditeurs Web pour mettre à jour leurs sites Web ou pour introduire de nouveaux produits et services.
Terminez les prospects avec "click to action"
La décision finale des internautes est la dernière pièce du puzzle marketing. Les conversions de leads et le référencement sont interdépendants dans les affaires numériques. La génération de leads est une mission intentionnelle et cohérente. Sans appel à l'action, les visiteurs sont beaucoup plus susceptibles d' interagir avec votre contenu. Les clients potentiels utilisent les boutons "click to action" ou "call to action" pour passer à la caisse avec les clients. Ces boutons peuvent être placés à de nombreux endroits sur les moteurs de recherche. Il y a aussi la page web, les boîtes aux lettres ou encore la rédaction web . Quel que soit le lieu, le but reste le même, il s'agit d'amener l'utilisateur à cliquer dessus.
SEO pour générer des leads
Le SEO ou référencement naturel revêt donc une grande importance. Bien qu'il ne garantisse pas la conversion des prospects, il est essentiel de contester, par le biais de classements élevés dans les moteurs de recherche, une certaine demande. Et c'est que, pour réussir votre stratégie SEO ou SEO, il y a des éléments qu'il ne faut pas négliger :
1. Optimisez votre balise de titre 2. Créez une URL lisible 3. Incluez des méta descriptions 4. Rédigez des sous-titres 5. Optimisez votre contenu textuel 6. Ajoutez du maillage à votre texte 7. Optimisez votre contenu visuel 8. Ajoutez des données 9. Revoyez votre vitesse de chargement 10. Adaptez votre référencement on-page au format mobile
la course aux clics
Les clients potentiels doivent non seulement être visibles et attrayants, mais le contenu doit attirer l'attention et être engageant. Relatif à la structure de base de la pyramide inversée, le but des prospects est de guider les clients vers leurs besoins. L'objectif est de fournir aux clients des informations importantes sur le produit.
Mais au fait, qu'est-ce que la génération de leads?
La génération de leads est l'ensemble des actions qui vous permettent de créer une liste de contacts potentiellement intéressés par les produits ou services que vous proposez.
Pour générer des leads (contacts), vous pouvez utiliser des stratégies plus traditionnelles telles que la publicité imprimée ou télévisée, mais aussi des stratégies plus innovantes et efficaces telles que le marketing Web, y compris le référencement, sur lesquelles vous en apprendrez plus dans cet article.
L'objectif de toute stratégie est d'attirer un grand nombre d'utilisateurs sur une page de destination donnée, de les convaincre de quitter votre contact avec un appel à l'action clair et persuasif (fournissant du contenu et du matériel en retour), puis d'utiliser les clients. potentiels collectés. pour les actions commerciales dirigées.
Comment créer du contenu efficace pour la génération de leads?
Vous trouverez ci-dessous 3 astuces pour générer des leads en mettant en place certaines stratégies SEO.
Un contenu riche, utile et cohérent Si vous souhaitez positionner votre contenu de manière organique dans les moteurs de recherche, vous devez créer un contenu bien écrit, utile et ciblé avec le placement de mots- clés très recherchés par votre cible.
Après avoir pris soin de votre contenu du point de vue du référencement, vous devrez vous soucier de créer un appel à l'action cohérent avec votre contenu et un formulaire simple pour collecter les données de tous les utilisateurs qui atterrissent sur votre page.
Utilisez la longue traîne dans votre stratégie Une excellente stratégie de référencement consiste à profiter de la longue traîne, ou placer des mots- clés moins recherchés avec lesquels il est très facile de se positionner, grâce à moins de concurrence due à la diminution des volumes de recherche.
Ce choix vous permet de créer des contenus très spécifiques pour une cible bien définie et ainsi d'atteindre une très grande efficacité (et une forte probabilité de convaincre vos utilisateurs de quitter vos données).
Bénéficiez de trucs et astuces pour créer du contenu "hautement accessible" Après avoir sélectionné les mots-clés les plus utiles pour intercepter les besoins de votre cible (en profitant également de l'effet Long Tail), vous pouvez travailler sur les recherches associées et les suggestions de Google pour vous guider dans la création de contenu hautement coté.
En insérant les corrélats les plus recherchés autour du mot-clé auquel vous avez affaire dans vos textes, vous créerez un contenu hautement récompensé par les moteurs de recherche en termes de positionnement, et très utile pour vos utilisateurs.
Pour cela, en plus d'utiliser les recherches associées de Google, vous pouvez utiliser des outils tels que SeoZoom ou Ubersuggest.
Pour en revenir au discours de génération de leads, l'objectif principal de votre contenu devrait être d'inciter l'utilisateur à vous laisser ses données. En plus de la curation de contenu, il est essentiel d'avoir des pages de destination et des appels à l'action efficaces.
